时间：2024-06-21|浏览：230
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原文作者:Jaleel,BlockBeats
原文编辑:张问,BlockBeats
币圈撸毛产业的四年发展史,也正是加密货币最为草莽生长的四年。
2020 年,因为农夫山泉,思摩尔,快手等明星公司新股的赚钱效应,让港股打新曾风靡一时,成为不少投资者追逐的热点。港交所虽然要求 KYC,但睁一只眼闭一只眼的监管方式,让投资者有了钻空子的机会。
在那段时间里,港股打新市场出现了许多被称为「百户侯」的投资者。他们通过开设多个券商账户来提高打新的中签率,有些人甚至拥有上百个账户。一家人加上亲戚朋友一起开设上千个账户也不是问题,通过这方式提高打新中签的概率。
2020 年港股打新收益,图源:富途
港股打新盛宴的背后,其实是账户管理的艺术。通过大量账户的操作,提高中签率,从而获得更高的投资回报。这样的操作模式,让很多普通投资者感受到了一种简单而有效的套利机会。俗话说:「多学三两招,韭菜变镰刀。」在那场港股打新的浪潮中,账户的管理和套利就是两三招之一。
而同样的玩法,在币圈被复制,并迭代到了极致。在这里,这种操作被称为「撸毛」。
和股票打新有固定平台参与不同,在 Crypto 想要获得新的加密货币,需要去每个项目方的产品里做交互。获得项目方的代币空投,这是撸毛的唯一目标。举个不太恰当且不切实际的例子,就好像在拼多多刚成立的时候就开始在上面买卖东西,为了获得拼多多后面会发行的股票。项目方空投的代币可以流通换成钱,撸毛人就有了实际的收益。
这不是加密货币的原生产业,相比于投资机构和炒币散户,撸毛人的历史从 2020 年开始,仅有 4 年。不同于投资或者投机,撸毛更像是做生意,基本上完全不需要了解所谓 Crypto 的新概念,只关注成本和收益。
4 年中,撸毛这个生意规模和话语权越来越大,从个人迭代到了工作室,甚至公司,成为了加密货币行业极其重要的一环。当然,赛道拥挤意味着利润的可观,撸毛像炒币一样暴富的例子屡见不鲜,甚至比炒币的收益更加惊人。
但加密货币 4 年一个周期,已经经历了一个周期的撸毛行业正在面临自己的困境:项目方给撸毛人的收益早已没有早期那般慷慨,条件越来越多,成本和收益不成正比例增长。
尤其近期的几个超级明星项目给撸毛人带来的收益之少到了极致,时间及金钱成本与收益已经完全不成比例,不知道 4 年的撸毛发展会不会在今年走向下坡路。BlockBeats 想用这篇稿子记录撸毛的发展历程,这也许是加密货币最草莽生长的 4 年。
撸毛产业的起源,是 2020 年的 Uniswap 空投。
作为全球最大的去中心化交易所,Uniswap 在 2020 年 9 月 1 日之前与平台进行过交互的地址都符合条件,每个地址获得了至少 400 枚 UNI 代币。到 2021 年初,这 400 个 UNI 代币的价值一度攀升至大约 12000 美元。
「钱不是赚的,钱都是大风刮来的。」因为 UNI 的空投,这样的声音也多了起来。
当年空投的绝大多数地址都有 400 枚 UNI 代币,数据来源:DUNE
Uniswap 的这场空投让大家意识到了多号、批量地址的重要性,这也是撸羊毛的本质。在币圈链上世界没有 KYC(身份验证),一个人可以拥有无数个地址,利用这些地址可以赚取更多的收益。正是这一点,使得撸毛成为了一种相对稳定且高收益的方式,比炒币更有确定性。
也正是从 Uniswap 开始,撸毛风潮开始了,那些年里,人人都是「撸毛党」,人人都有几十甚至几百个钱包地址,想要复刻下一个和 UNI 一样的「羊毛暴富」。
工作室的设备,图源:网络
2021 年和 2022 年,是撸毛人的甜蜜期,加密空投的浪潮继续推高了一批新晋富豪。dYdX 和以太坊域名系统(ENS)分别在 2021 年 9 月和 11 月进行了大规模空投。这些项目的成功,造就了许多一夜暴富的传奇故事。例如,一位大学生因其对 ENS 的贡献,直接领取了 4.6 万枚 ENS 代币,按当时每枚 13.63 美元的价格计算,相当于 62 万多美元。
过去几批已经自由的撸毛工作室,最普遍的「出身」都是 Uniswap、dYdX 和 ENS。
然而,随着加密熊市的到来,空投的数量和规模都开始减少。在熊市期间,许多撸毛工作室只能依靠每月解锁的代币份额勉强维持生活,但大部分工作室就没有那么幸运了,运作不下去而消失在了币圈。
直到 2023 年,凭借几个大项目 Arbitrum(ARB)、Celestia(TIA)和 Blur 的发币,一些工作室才熬过了「寒冬」,迎来了短暂的复苏。
随着这些年的发展,撸羊毛工作室也经过了许多考验和优胜劣汰,留下来的都得到了千锤百炼,达到了空前的成熟度。
而今年,可能是继 2020 年之后,撸毛工作室最辉煌的一年。
随着比特币 ETF 的通过,比特币突破了 72000 美元,创下历史新高。牛市的到来,带动了更多项目的发币,也让撸毛工作室重新焕发了生机。最近几个月,Merlin、Unisat、ionet 和 ZKsync 等知名项目相继发币,虽然市值相比前几年的空投盛况稍显逊色,但这些空投项目依然引起了广泛关注。
和过去不同,撸毛行业也经历了许多演变与新的挑战。时至今日,撸毛这个生意场比过去任何时候都要卷、都要专业化和商业化。新人进入这个行业的门槛越来越高,竞争也愈发激烈。曾经「撸毛」是每个草莽英雄都能闯荡的江湖,而现在,它更像是一场高门槛的商业游戏。
一个典型的撸毛工作室,除了日常运营成本,如水电费、房租等开支,还需要支付执行员工的工资。「这些每个月都得结算,大概是十几万。所以工作室基本上全都会在二三线城市,以降低人员消耗和场地租赁成本。」小志(@shut_nice 1 )身在一个撸毛工作室团队中,他对 BlockBeats 透露。
为了获得更多的资源支持和流动性支持,一些工作室还会注册营业执照,申请政府的一些补助和补贴。
随着币圈的发展,撸毛这个曾经自由散漫的草根行业,逐渐变得产业化、网络化和公司化,如今已经像小型创业公司一样运作,不再是几个人凑在一起的草莽英雄时代,而是一个专业的系统。这些工作室有着明确的组织架构和分工,通过精细化的管理和运营,实现资源的最大化利用和收益的稳步提升。
「在工作室的配置上,不同的团队有不同的基因,但毫无疑问团队里最关键的其实是投研和执行两大板块」Damon(@Damon_btc)是 SohaDao 工作室的主理人,他们目前的撸毛重心大部分放在了比特币生态上。
作为撸毛工作室背后的智囊团,投研同事负责分析市场趋势和项目数据,找出最有潜力的项目,制定最优的撸毛方案。投研还要做成本控制和策略优化的工作。
在策略制定上,Damon 的团队通常是从结果出发,倒推中间需要的步骤。「假设我们有一个项目,目标是获取 1% 到 10% 的份额。我们会先研究代币模型,预测市场上的地址数量,然后倒推计算,为了达到这个目标,需要投入多少资金和资源。」Damon 说,这样的倒推计算可以帮助团队确定前期投入的成本,并在每个月进行调整,以确保投入成本和产出效益的平衡。
「但我觉得之后投研的作用会慢慢弱化,首先整个市场的信息差会越来越少,现在的 KOL 或者付费群之间转的内容同质化非常严重。所以执行是做出差异化的方式,原来可能是七分投研、三分执行,但接下来执行会慢慢大于投研,形成五五。」Damon 说道。
再来看执行板块,执行团队则分为程序开发和手工操作两部分。
程序开发团队是技术支撑,类似于创业公司中的技术开发团队,负责开发和维护撸毛工具,如自动化脚本和数据抓取程序,确保系统的稳定运行,提高撸毛效率。程序员不仅要精通代码,还需了解区块链和加密货币的相关技术,快速开发出适应市场需求的工具,提升工作室竞争力。
手工操作成员则像是前线战士,具体执行撸毛策略,确保每个空投项目都能及时参与并最大化收益。他们负责日常操作和维护各类账户,处理交易和转账等事务。执行团队需要高度的执行力和责任心,确保每一步操作精准无误,最大限度地实现撸毛收益。漆菲特目前是个体户,但也认识很多工作室朋友,跟他们交流过后有些感悟:「招手工执行成员的标准就是不能招太聪明的,也不能招一点也不聪明的。」
和创业公司一样,一些运作成熟的工作室也接受投资人的投资,「分成是常见的合作模式,工作室负责执行,投资人提供资金,空投后按比例分成。」具体分成比例取决于双方的协商。如果执行难度大或者筹资困难,分成比例会增加。分成比例还要考虑双方能承受的风险,风险高的一方分成可能更多,漆菲特提到。
除了投研和执行之外,这个「小创业公司」的 CEO 一般会称「主理人」,统筹全局,负责团队的整体运营和战略规划,决策制定和执行,确保团队目标的达成和长远发展的规划。
据 BlockBeats 观察,现在的撸毛工作室还需要 KOL 作为对外的代言人,通过社交媒体和社区活动扩大工作室的影响力,与其他项目方、投资者和媒体建立联系,增加话语权,也能获得更多「内幕消息」的机会。
在币圈,KOL 的作用类似于传统行业中的网红或测评师,能用自己的影响力帮助项目做一些推广。
「影响力可以做大,但团队不要做大,这是我的一个诉求。」Damon 表示,希望通过精简团队,提升效率和专业度。目前,他的工作室正处于起步阶段,推特等社交媒体刚刚开始运营,影响力还需要进一步提升。
「正儿八经的执行团队有 10 个人我觉得差不多了,因为团队做大了未必能赚钱。」Damon 解释到,在大公司工作时的经验让他发现,团队过大反而会导致内卷,效率降低。但他强调影响力的重要性,认为扩大工作室的影响力比扩大团队规模更有价值,通过增加影响力,可以获取更多的资源和信息,从而提升工作室的竞争力。
撸毛工作室的产业结构化,已经不再仅仅局限于单一的撸毛业务。他们为了压缩成本、提高收益,挖掘和打通了更多的渠道和路径,从而衍生出多个盈利模式。
Damon 解释道,由于有过 Web2 互联网的工作经验,「降本增效」就像是刻在他骨子里的基因。拥有财务专业背景,特别是精算背景的人,可以更准确地计算和控制成本。
「撸毛三件套」可以说是币圈撸毛人的「黑话」,指的是三种基础工具:虚拟私人网络、多账号管理工具、虚拟机/指纹浏览器(也有一种三件套的说法是推特、DC 和 Gmail 账号)。
账户多开工具,图源:撸毛日记
多账号管理工具能帮助撸毛党管理多个账号,包括批量注册、登录、自动化操作等。常见的工具包括浏览器扩展、脚本等,以此来减少人工操作的时间和出错率。指纹浏览器则可以模拟不同的浏览器环境,防止被平台检测到同一设备操作多个账号。虚拟机则可以创建独立的操作系统环境,进一步隔离不同账号的操作。
在这些撸毛工具选择上,工作室通常会在价格和功能上「货比三家」。Damon 提到:「虽然投入更多资金也能赚钱,但通过精细的计算,可以大幅降低成本。」这意味着通过精算,可以节省下一半的成本,那么赔率就完全不一样了。
为了确保在每一个环节都做到成本最低,一些工作室会尽量找到最前端的「货源源头」。「就比如同样买推特账号,有人可能两块钱,但是我们可能就两毛钱就解决了,这些很琐碎的账其实长久来看很重要。」
寻找市场上最便宜的购买渠道后,也就意味着还打通了另一种盈利模式——出售货源。通过这样的方式,他们在多个渠道上衍生出了黄牛资源,比如卖谷歌账号、卖硬件、卖云服务器等,形成了一条完整的产业链。
在收益渠道上,撸毛工作室还会赚一些「推荐奖励」,在这种情况下,KOL 的作用就能体现出来了。KOL 在做推荐任务时,如果有更大的影响力,就能得到更多的积分和返现。
此外,一些工作室还可能会涉足 OTC 场外交易业务。小志就是其中比较典型的例子,他所在的团队里每个人也都有自己的职责,他的重心就放在场外生意上。
由于需要这些渠道资源,因此在撸毛届,黄牛就像「出生在罗马」的人,在做工作室上有着得天独厚的优势。「我老板之前就是黄牛起家,用黄牛思维去操作 Web3,可以说是手拿把掐。」小志对 BlockBeats 说道。
和所有传统生意一样,「保本」对工作室来说很重要。
对工作室来说,最重要的是保住资金的安全,尽量不让投入资金受损失。「我们的工作室的每一步都是一步一脚印走出来的,资金积累很不容易,但一个错误决策可能会让所有财富灰飞烟灭。」小志继续解释了他们的策略:「在币圈,最重要的是保住本金。我们只需要做好搬运工的角色,确保项目的基本对接,不追求后续利润,没有出现利润回撤或者是资金受损,也是一个很好的结果。」
币圈回本梗图,图源:网络
在和币圈的撸毛工作室交流的过程中,BlockBeats 发现「回本周期」是一个常被提及的关键词。
「出走」大厂后的 Whale(@yuanch 0914 )也拥有自己的工作室,在这两个月对 ionet 的持续跟进撸毛,准备了 273 台 macmini M 2 ,在不少人亏损的情况下他仍赚到了几十万,这条关于 ionet 的复盘文章获得了近 30 万的阅读量。
在 Whale 的复盘中,他也提到比如 ZKsync 这样的长周期项目,虽然有潜力,但时间节点不确定,可能需要几年才能见效。而短周期项目,比如 ionet 和 Merlin,周期只有一两个月,资金回笼快,利润也可以迅速变现。「我的偏好是短平快的项目,短平快的意思是预期收益、发币时间和变现时间都比较明确。资金投入后能迅速回本,然后再投入下一个项目。这样收益会更稳定,心态也更容易保持平稳。」
这就像是抛硬币,抛一次抛两次的结果不一定是一正一反,但连续抛 1000 次,就大概率是 500 次正面和 500 次反面。「所以在胜率比较高的情况下,做的项目越多,你的收益会越稳定。」Whale 对我们继续解释道。
Damon 也提到了他们对项目的选择,和 Whale 有些相似,「我们选项目不会单纯以长久为标准,而是先选择最快能拿到结果的项目。」
对于一个工作室来说,胜率是推动其健康发展的关键。很多工作室两年前可能还存在,但因为只专注于像 ZKsync 这样的长期项目,拖了两年导致整个工作室只做这一件事,这显然行不通。因此,工作室需要在短期内积累收益,然后再慢慢做一些长线项目。
在币圈,撸毛这个生意的门槛低、回报高,吸引了大量的年轻人参与。BlockBeats 发现,大部分撸毛工作室的成员都是 95 后,甚至也有不少 00 后,在今年基本都实现了年入百万。
虽然收入几千万的顶尖选手(在币圈黑话中被称为 A 8)也有,但这种情况相对较少,这些人往往会选择不再继续撸毛,而是将工作室盘出去,自己则成为股东或投资人顾问,享受更稳定的收益。
凭借着灵活的策略和高度的执行力,年轻人在这个新兴市场中快速崛起,实现了普通白领在传统行业难以企及的收入。而这些在撸毛生意中风生水起的年轻人,都有哪些致富秘诀呢?
「要站在项目方的角度思考问题」这是很多工作室都知道的一句话,但真正能做到的只有少数。
项目方制定规则时,不仅要确保这些规则的合理性,还要考虑如何把更多的代币发到自己的手里,也就是所谓的「老鼠仓」。然而,他们必须确保这些规则在表面上看起来是公平合理的,不能让社区成员轻易挑出毛病。Whale 说道:「项目方不会把钱随便砸给所有人,他们会设计一些规则来筛选出最优质的用户。」
「比如这次 ZKsync 为什么被骂的特别厉害,因为被扒出来一些地址有明显的女巫痕迹,存一模一样的金额,但最后这些地址全给空投。我觉得这种规则制定就是很失败的,因为不能服众,那么之后就会影响代币共识,没人愿意去接盘。」Whale 举了最近 ZKsync 被骂的例子。
既要赚钱,又想不被骂,是大多数项目方的立场。为了实现这个目标,他们在制定空投规则和防止女巫攻击的策略时必须极其谨慎和拔尖。项目方需要从 100 万个地址中选出 10 万个优质地址,就像筛选名校顶级学府的入学名额一样。这种情况下,他们必须精心设计规则,确保只有真正有价值的用户能够获得空投,同时避免被撸毛党大规模套利。
「这里其实能牵扯到很多所谓的资源或者信息差。在 Web3 中,信息差无处不在,」小志解释道:「这种信息差让一些人能够拿到相对一手的信息,从而在竞争中占据绝对优势。」
就像想进入北大或清华这样的顶级学府,如果有信息差就会知道有很多途径,比高考的千军万马容易很多,但问题的关键是你怎么得到这种信息差,在币圈,拥有人脉资源关系有时候甚至比在传统行业更有用。
小志还指出,在以 ZKsync 为代表的项目中,账户余额和质押要求已经成为新的筛选标准:「ZKsync 网传的余额要求是 50 美元。对于那些批量账号来说,一个账号放 10 美元已经算很多了。如果一个账号要放 100 美元,那一万个账号就要放 100 万美元,这对他们来说风险很大。」
撸毛行业正在从 POW(工作量证明)转向 POS(权益证明),这种资金留存要求,让批量操作变得更加困难,也提高了撸毛工作的门槛。批量账号虽然数量众多,但无法承受大量资金的风险,尤其是在黑客攻击频繁的环境中。高额资金的质押和留存,成为了工作室的一道「屏障」。
ZKsync 网传空投规则图解,来源:壹屋鱼
有很多人对老鼠仓深恶痛绝,觉得好项目就应该全部发给真实用户,但 Whale 认为,撸毛之所以有超额利润的本质,就是因为老鼠仓的存在。如果没有老鼠仓,项目方乃至背后的投资人是绝对不可能将如此丰厚的利润以空投的形式分发。「客观的来说,其实是投资机构和项目方在吃肉,撸毛人在后面喝汤,只不过时常会有一些肉渣掉在汤里。」Whale 对撸毛行业的看法比大多人都清醒。为了应对项目方的筛选规则,用户也需要进行反向思考。
在撸毛行业变得越来越专业的同时,工作室也必须在这个过程中找到自己的位置,市面上的教程都在教 TX 和大额交互,要么就是比别人卷,要么就是做差异化的事情,充分利用自身的一个优势,这样才能增加获得空投的机会。
漆菲特谈到:「空投就像分蛋糕,怎么吃到更多份额,那就要不断加号,扩大地址数量。当然,加号的标准要符合项目方的空投规则,规则不清楚,只能思考项目方可能会怎么划线,如果有老鼠仓,自己的地址怎么「混进」老鼠仓的标准中。」
撸毛就像钓鱼,等待的时间永远是最长的,撸毛过程中需要的,不仅是技术,更是耐心和决心。「最适合做撸毛的人,其实是性格上能沉住气的人,这种人才能走得更远。」Damon 说道。
去年刚从 Web2 离职时,漆菲特确实有点焦虑,自己一个人搞撸毛的时候,生活作息非常不规律,常常睡得很晚,起得也很晚。但幸运的是和朋友撸到了 Sui 这个项目,每月解锁卖出的份额,相当于「月工资」发放,大大缓解了她的焦虑。「但我不能只靠这份工资过活,毕竟那个代币是每个月解锁一次,一年后就没有了,我得想办法谋生。」
所以在那一年里,漆菲特除了一边撸毛,另一边沉住了气努力学习,比如学会了期权交易,还深入了解了比特币生态,抓住了下半年的一些机会。
三年之后又三年,撸毛人也被慢慢磨出了「匠人精神」,调整了操作策略。从早期随便交互能拿空投,到现在跑代码组工作室,撸毛行业在追求效率的同时,逐渐发展出了一种更为细腻和讲究的操作方式,强调「精品号才是最好的」,精品号地址被视为了一种「金矿」和「矿场」。
漆菲特对 BlockBeats 表示:「我不赞成大家在用指纹浏览器的时候使用同步器,虽然同步器的确很方便,可以同时操作多个地址,让效率加倍,但这样容易让地址的行为轨迹一样,增加被识别为女巫的风险。」
Damon 也强调了手工操作的重要性:「现在很多工作室都有偷懒的思维,自作聪明用脚本或者自动化撸,这条路子从 ZKsync 上来看被「打死」的概率很高。所以要留出一些容错的空间,比如 20% 的工作依赖代码和同步器,剩下的 80% 则依靠纯手工操作。」
Whale 的观点也类似,比如在 ZKsync 和 Starknet 上机器刷基本全军覆没,因为 Starknet 用 AI 去查找行为方式相似的女巫集群(包括提币时间、金额、交互路径、交互顺序等)。而 ZKsync 则是用了金额留存,如果批量用脚本跑,本能的会为了追求效率而忽略了以上两点,因此反而因为人工操作的随机性(
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