臻客中国：忠诚度管理平台赴港IPO

6月29日，港交所披露了臻客中国有限公司（以下简称：臻客中国）上市招股书，麦格理为独家保荐人。科技股是今年投资的主旋律，臻客中国是否会乘科技之风，获投资者青睐呢？

一、领先的忠诚度管理SaaS平台，拥有超120万交易用户数

臻客中国创立于2009年，公司的主要业务是为客户提供一站式忠诚度管理解决方案。臻客中国所服务的客户主要是金融机构，已与众多优质客户建立合作关系，包括中国一流银行和国际信用卡组织。除金融机构外，臻客中国也在积极拓展与其他非银行行业的合作机会。

臻客中国是中国少数有能力向忠诚度管理客户提供全面供应商覆盖、技术实力强大及持续提供维护服务的公司之一。根据艾瑞咨询的数据，以2019年总销售额计算，臻客中国在中国忠诚度管理SaaS市场排名第二，在综合忠诚度管理解决方案服务市场排名第五。

或许有投资者会问什么是忠诚度管理？所谓的忠诚度管理计划，就是公司对选定客户及注册会员进行的基于补贴的专门营销活动。臻客中国的忠诚度管理解决方案服务涵盖忠诚度管理流程的各个方面。

根据招股书显示，2017-2019年成功购买、兑换臻客中国在客户忠诚度管理计划提供的产品和服务的交易用户数目分别为177,485名、608,993名、1,202,296名。

二、财务数据良好，营收及利润稳定增长

臻客中国的收入分为两块：在线交易服务和开发与推广服务，其中在线交易服务为主要收入来源。近年来，臻客中国通过加深与最大客户关系以及增加终端用户数量，提供更多的推广数目，带动业绩持续增长。招股书显示，2017-2019年公司营收分别为5026万元、7718万元和9499万元人民币；毛利分别达到3707万元、5561万元和6632万元人民币；年内经调整溢利分别为2199.7万元、3542.8万元和4148.2万元人民币。

值得注意的是，臻客中国近三年都是盈利的，并已能够实现自我造血。但科技行业通常需要高投入。臻客中国作为科技驱动的平台型公司，为了保持竞争优势，需要持续进行研发投入。近年来，臻客中国持续投资技术创新，导致毛利率的小幅下降。

当前，5G、人工智能、大数据等技术发展迅速，臻客中国需要更多资金来提升技术实力，实现长远发展，这也是为何臻客中国选择上市的原因。

三、站上科技风口，臻客中国如何乘风破浪？

臻客中国所处的忠诚度管理服务市场在不断增长，需求日益增加。根据艾瑞咨询的报告，中国忠诚度管理市场规模从2015年的1471亿元人民币增长至2019年的2867亿元人民币，复合年增长率为18.2%。预计到2024年，市场规模将增至5407亿元人民币，复合年增长率为13.5%。

除了深厚的市场积累和客户优势外，臻客中国领跑行业的关键是其科技实力。臻客中国是一家技术驱动的公司，其核心是先进的IT系统、技术知识及平台。公司拥有熟练的技术工程师，并获得上海市科学技术委员会、上海市财政局及上海市国家税务局颁发的高新科技企业证书。公司管理团队具有丰富的行业经验，能够帮助公司把握市场机遇。

根据招股书显示，臻客中国上市募集资金将主要用于提升公司的研发能力、加强销售和营销工作、拓展服务产品等。

研发能力方面，臻客中国计划加强平台及数据的网络安全、招聘更多具有编程及大数据经验的技术员工、升级平台及商业智能解决方案的基础设施，并增强研发能力以应对行业的不断变化。

总体而言，若臻客中国成功在港上市，获得更充裕的资金，其科技实力有望进一步提升，进一步树立行业领先地位。

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