“洋葱集团KOC模式引争议：加盟商质疑拉人头涉嫌传销”

日前，洋葱集团在纽交所正式上市。但其旗下跨境电商洋葱OMALL平台的KOC(关键意见消费者)营销模式引起了争议。多位加盟商在第三方投诉平台上发帖称，该平台主要依靠“拉人头”赚钱，卖货不是第一位，涉嫌传销。洋葱集团回应称一直依法经营，受到政府部门认可。

洋葱集团是一家全球品牌孵化及跨境直卖电商公司，成立于2015年。其主要业务是通过线上商城、KOC、三方渠道及线下实体业务构建品牌采购、建设、营销和分销的综合平台。KOC模式是洋葱平台最主要的营销模式，KOC们通过自己的社交账号吸引消费者购买产品并获取利润。

然而，许多业内人士指出，洋葱集团的KOC模式存在风险，常常变成“拉人头”的传销模式。

洋葱OMALL的KOC分为三个级别，分别是“进取店主”、“荣誉店主”和“会席服务商”。要成为“荣誉店主”，需要向上级“会席服务商”缴纳入场费。据一位会席服务商透露，要成为“荣誉店主”需缴纳1000元，“会席服务商”需缴纳1万元。只有缴纳1万元的“会席服务商”才能招募下线店主，并获得奖励。

一些用户在投诉平台上反映，在加盟洋葱OMALL后发现卖货回本难度很大，主要是靠“拉人头”赚钱，卖货不是第一位，所以称洋葱OMALL实际上是传销。

专家表示，判断电商是否涉嫌传销应从几个方面考虑，包括是否按照一定的层级组成、是否要求参与者缴纳费用或购买商品才能加入、是否采用团队计酬模式以及是否以骗取财物为目的。

洋葱集团的营收增长趋势并不乐观，尽管在上市首日股价涨幅较大，但仍与头部企业有明显差距。根据公开资料，洋葱集团的营收和净利润在2018年到2020年逐年增长，但增速在2020年下滑。这给洋葱集团带来了压力。同时，洋葱集团并未在中国跨境进口零售电商市场上排名前十。

值得注意的是，曾经以KOC模式闻名的云集在2017年违反了禁止传销条例并受到处罚。

洋葱集团对于与云集的不同之处表示，洋葱集团定位于全球资产管理集团，专注于品牌的全周期管理，涵盖品牌合作、孵化、研发、营销和分销等各个环节。

来源：中国网科技 作者：柏林 编辑：张润琪 中国网科技tech.china.com.cn