时间：2023-06-18|浏览：204
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提起区块链的应用，绝大部分人感到困惑。无知者认为区块链高深莫测，想用却不知如何下手；懂者觉得区块链增加了额外成本，也弄不清如何让客户更好理解，从中受益。那么，区块链到底如何赚钱？商业模式又应遵循哪些特点？
区块链可分为公有链（有代币激励）和联盟链（无代币激励，也有被称为DLT分布式账本技术）。公有链区块链的发展运营更偏重于组织管理和社群管理，用商业模式来分析公有链并不是很适合。下面就是针对区块链联盟链（包括DLT）的商业模式分析。
区块链商业模式VPP
商业模式是企业创造价值的基本逻辑，通俗来讲就是企业如何盈利。商业模式有三个重要要素，即为客户创造价值、企业资源能力和盈利方式。
以下分析遵循国内现有的法规框架，详解与区块链联盟链相关的商业模式。
一、客户价值Value
1.定位 – 客户定位、细分市场选择
- 目标客户：支持技术创新和应用创新的集团公司B和政府部门G - 市场1：跨组织、跨部门的数据互通、共享及交易 - 市场2：对数据的保存和管理有自证的需求 - 市场3：希望通过技术手段，不需要第三方协助的情况下，增强企业的信任背书
2.客户关系 – 企业和客户的关系是怎样的？
- 咨询服务商 - 培训服务商 - 技术开发服务商 - 代运营服务商
3.渠道 – 企业通过哪些渠道能找到这些客户？
- 地方主管的工信部门、科技部门、招商部门 - 线上渠道，各类招标信息网 - 线下渠道，展会，IT服务商，国企央企银行等，大公司的需求远大于中型公司
4.价值主张 – 企业为这些客户提供哪些价值？
- 创新技术应用 - 品牌信用提升 - 交易风险控制 - 有关数据可获得性、便利性
二、资源能力Power
5.关键业务 – 企业如何向客户提供价值？
- 咨询服务商，提供项目可行性调研分析，商业模式和技术开发，运营管理相关咨询 - 培训服务商，对公司已有的技术和运营团队进行技术和业务培训提升 - 技术开发服务商，提供底层联盟链，数据上链应用场景开发 - 代运营服务商，投资委托第三方公司进行区块链业务运营
6.核心资源 – 企业的核心资源是什么？
- 对区块链技术使用有效性判断 - 自主可控的行业底层联盟链技术搭建，充分掌握国产加密算法和创新 - 能够提供数据化、数字化的有效应用解决方案
7.合作伙伴 – 企业的合作伙伴有哪些？
- 与行业巨头伴生 - 与其他数字技术企业耦合，例如AI-RAP、AIOT、大数据、云计算等
三、盈利模式Profit
8.收入来源 – 企业收入来源是什么？
- 咨询、培训、技术开发、运维管理 - 数据管理和交易
9.成本结构 – 企业的成本结构是什么？
- 产业互联网解决方案：企业价值符合梅特卡夫法则，网络的价值等于其节点数的平方 - IT类型解决方案需要保证边际成本递减 - 市场价值满足达维多定律，一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。
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